BrillCode | Egyedi Webrendszerek Fejlesztése

A Design Hazugsága

Mennyit költöttél már beruházásra? Logóra? Arculatra? Üzletre, szolgáltatásra?

Most teszek egy állítást, ami fájni fog:

A szép design nem ad el semmit.

A design fontos. A professzionális megjelenés bizalmat épít. DE a vásárlási döntést NEM a színek, NEM a betűtípusok, NEM az elrendezés hozza meg.

A SZAVAK döntenek.

Egy csúnya oldal erős szöveggel ELADNI fog. Egy gyönyörű oldal gyenge szöveggel NEM fog eladni.

Ez a copywriting lényege: szavakat használni, amik CSELEKVÉSRE késztetik az embereket.

A Headline (Címsor): A Legfontosabb Mondatod

David Ogilvy, a reklám atyja mondta: "Átlagosan 5x annyian olvassák el a címsort, mint a többi szöveget. Ha a címsorod nem működik, az írásodat 80%-ban elvesztetted."

A Headline Feladatai:

Megállítani a görgetést — Azonnal megragadni a figyelmet
Kíváncsiságot kelteni — "Erről tudnom kell többet"
Szűrni — A megfelelő embereket vonzani

A 4U Formula:

Urgent (Sürgős) — Miért MOST fontos?
Unique (Egyedi) — Mi teszi mássá?
Useful (Hasznos) — Mit kap az olvasó?
Ultra-specific (Nagyon konkrét) — Számok, részletek

Headline Formulák, Amik Működnek:

1. "Hogyan..." formula "Hogyan szerezz 10 új ügyfelet 30 nap alatt — akár kereskedelem, akár szolgáltatás, hirdetés nélkül"

2. A kérdés "Mi az az egy hiba, ami megöli az üzleted vagy ajánlatod hatékonyságát?"

3. A lista "7 tipp, amivel megduplázod az érdeklődőidet (a 4. meglepő)"

4. A megdöbbentő állítás "A reklám- vagy értékesítési partner hazudik neked. Íme a bizonyíték."

5. A "Még akkor is, ha..." formula "Hogyan építs profitábilis online vállalkozást — még akkor is, ha nincs tapasztalatod"

6. A közvetlen megszólítás "Figyelem, cégvezetők: Ez a 3 hiba milliókat visz el évente"

A Horog: Az Első Bekezdés Varázsa

A headline megállította. Most MEGTARTANI kell a figyelmet.

A Horog Típusai:

1. A "Te is?" horog "Ha valaha is érezted már azt, hogy bármit csinálsz a marketingben, semmi nem működik... nem vagy egyedül."

2. A történet horog "3 évvel ezelőtt egy tárgyalóteremben ültem, és tudtam, hogy bukni fogok. A befektető szemébe néztem és azt mondtam..."

3. A sokkoló statisztika "Az online vállalkozások 94%-a csődbe megy az első 3 évben. De nem azért, amiért gondolnád."

4. A provokáció "Mindent, amit a "több reklám = több ügyfél" mantráról tanultál, el kell felejtened."

Az Érzelmi Triggerek

Az emberek ÉRZELMI döntést hoznak, és utána LOGIKÁVAL igazolják.

A 7 Fő Trigger:

1. Félelem A veszteségtől való félelem erősebb, mint a nyereség vágya. "Ha nem cselekszel most, jövőre is ugyanott leszel"

2. Vágy A jobb élet, a siker, a státusz utáni vágy. "Képzeld el, milyen lenne, ha..."

3. Kíváncsiság Az ismeretlen vonzása. "Van egy módszer, amit a top 1% használ..."

4. Mohóság Többet akarni, mint ami jár. "Hogyan duplázd meg a bevételed fele annyi munkával"

5. Lustaság A könnyű megoldás keresése. "A legegyszerűbb módszer X elérésére"

6. Hiúság A jó megjelenés, a siker kimutatása. "Mit gondolnak majd rólad, amikor..."

7. Hovatartozás A közösség, a "hozzám hasonlók" érzése. "Csatlakozz 1000+ cégvezetőhöz, akik már..."

Power Words (Erős Szavak)

Vannak szavak, amik erősebbek másoknál.

Bizalomépítő szavak:

Garantált, biztonságos, bevált, bizonyított, megbízható, hiteles

Sürgősséget keltő szavak:

Most, azonnal, limitált, exkluzív, utolsó esély, ma

Értékjelző szavak:

Ingyenes, bónusz, plusz, extra, ajándék

Egyediséget jelző szavak:

Titkos, bennfentes, rejtett, felfedezés, áttörés

Cselekvésre ösztönző szavak:

Fedezd fel, töltsd le, kezdd el, szerezd meg, építsd fel

A Bullet Point Művészete

A legtöbb ember NEM olvassa el a teljes szöveget. Átfutja. A bullet point-ok KIRAGADJÁK a figyelmet.

A Tökéletes Bullet Struktúra:

1. Az előny + a konkrétum "• Automatizált lead-generálás, ami napi 5-10 új érdeklődőt hoz"

2. Az ellentét "• Miért NEM működik a 'több hirdetés' stratégia kereskedelmi és szolgáltató szektorban (és mi működik helyette)"

3. A titok "• A rejtett beállítások, amiket a hirdetők 90%-a nem ismer — akár online, akár helyi megjelenés"

4. A negatív fordítás "• A 3 hiba, amit SOHA ne csinálj a megjelenésedben vagy ajánlatodban (az első a leggyakoribb)"

A CTA (Call To Action) Pszichológiája

A CTA nem csak egy gomb. Egy DÖNTÉSI PONT.

A Jó CTA Elemei:

1. Cselekvés-orientált ige Rossz: "Küldés" Jó: "Töltsd le most"

2. Az előny jelzése Rossz: "Regisztráció" Jó: "Kezdd el a növekedést"

3. Alacsony elköteleződés jelzése "Ingyenes próba — nincs bankkártya" "2 perc alatt kész"

A Szöveg Struktúrája (Scanning)

Az online olvasók NEM olvasnak — SZKENNELNEK.

Hogyan segítsd a szkennelést:

Rövid bekezdések (2-3 mondat max)
Alcímek (minden 2-3 bekezdés)
Bullet point-ok (a fontos részekhez)
Kiemelt szavak (félkövér, dőlt)
Fehér tér (ne legyen zsúfolt)

A "Slippery Slide" Technika

A cél: az olvasó NE TUDJON megállni.

Minden mondat célja: a KÖVETKEZŐ mondat elolvasása.

Hogyan csináld:

1. Nyitott hurkok "De ez még nem minden. Van valami, amit még nem mondtam el..."

2. Kérdések "De mi történik, ha ezt kombinálod azzal, amit mindjárt elmondok?"

3. Ellentmondás "Azt gondolnád, hogy több hirdetés = több ügyfél. Kereskedelemben, szolgáltatásban egyaránt az ellenkezője igaz."

Gyakori Hibák

1. Túl sok "mi/én"

Rossz: "A mi cégünk azt csinálja..." Jó: "TE megkapod..."

2. Funkciók az előnyök helyett

Rossz: "24/7 ügyfélszolgálat" Jó: "Soha nem maradsz egyedül a problémáddal"

3. Gyenge headline

Ha a headline nem működik, a többi mindegy.

4. Nincs CTA

Mindig mondd meg, mit kell tenni.

A Végső Gyakorlat

Fogd a legutóbbi landing oldalad/emailedet. Tedd fel ezeket a kérdéseket:

A headline megállít és kíváncsiságot kelt?
Az első bekezdés RÓLUK szól vagy rólad?
Van egyértelmű CTA?
Van garancia/kockázat-visszafordítás?
Van sürgősség?
Érzelmi triggereket használsz?

Ha bármelyikre NEM a válasz — javítsd.

A szavaid pénzt érnek. Vagy pénzbe kerülnek.

Rajtad áll, melyik lesz.

Szavak, Amik Eladnak: Copywriting Masterclass